Unidade 2 · Nível 1 · Vieses cognitivos
Aversão à perda: perdas batem duas vezes
Kahneman e Tversky mediram: perder €100 é sentido com cerca do dobro da intensidade com que ganhar €100 é bom. Essa assimetria, chamada aversão à perda, é o motor embaixo do demônio da esperança da Unidade 1. É também por isso que os mesmos fatos, enquadrados como perda ou como ganho, conseguem inverter por completo a decisão de uma pessoa.
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O que você vai responder
Seu portfólio cai 20%, de €10.000 para €8.000. De quantos % de alta sobre os €8.000 você precisa para voltar a €10.000?
€2.000 ÷ €8.000 = 25%. Quanto mais fundo o buraco, mais íngreme a subida de volta. A assimetria entre perda e ganho é matemática, não só emocional.
O anúncio de um fundo diz 'positivo em 9 dos últimos 10 anos' em vez de 'perdeu dinheiro em 10% do tempo'. Isso é:
As duas afirmações são fatos idênticos. Como as perdas pesam o dobro, o marketing sempre enquadra em volta delas, e o seu cérebro cai no embrulho.
Estudos sugerem que perder €100 dói mais ou menos o tanto que ganhar €___ é bom.
O peso de aproximadamente 2x é um dos achados mais replicados da economia comportamental, e a razão de 'não perder' dominar 'talvez eu ganhe' no seu instinto.
Ligue cada conceito à sua definição de uma linha
Um viés só, muitos disfarces. Quando uma decisão de repente parece óbvia, veja qual enquadramento te entregaram.
Sabendo que perdas doem cerca de 2x mais, o pré-compromisso inteligente é...
Você não consegue deletar o viés, mas consegue vencê-lo no voto: regras escritas antes de a perda existir não estão distorcidas por ela. 🐜
O resto desta unidade
Aversão à perda, câmaras de eco, âncoras, arrogância: os bugs no firmware mental de todo mundo.