Einheit 2 · Level 1 · Kognitive Verzerrungen
Verlustaversion: Verluste schlagen doppelt
Kahneman und Tversky haben es gemessen: 100 Euro zu verlieren fühlt sich etwa doppelt so intensiv an, wie sich 100 Euro zu gewinnen gut anfühlt. Diese Asymmetrie, Verlustaversion genannt, ist der Motor unter dem Hoffnungsdämon aus Unit 1. Sie ist auch der Grund, warum dieselben Fakten, als Verlust oder als Gewinn verpackt, die Entscheidung eines Menschen völlig umkehren können.
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Was gefragt wird
Dein Portfolio fällt um 20%, von 10.000 Euro auf 8.000 Euro. Welchen prozentualen Gewinn auf die 8.000 Euro brauchst du, um zurück auf 10.000 Euro zu kommen?
2.000 Euro ÷ 8.000 Euro = 25%. Je tiefer das Loch, desto steiler der Weg heraus. Die Verlust-Gewinn-Asymmetrie ist mathematisch, nicht nur emotional.
Eine Fondswerbung sagt 'positiv in 9 der letzten 10 Jahre' statt 'in 10% der Zeit Geld verloren'. Das ist:
Beide Aussagen sind identische Fakten. Weil Verluste doppelt so groß wirken, framen Marketer immer um sie herum, und dein Gehirn fällt auf die Verpackung herein.
Studien deuten darauf hin, dass 100 Euro zu verlieren etwa so sehr sticht, wie sich ___ Euro zu gewinnen gut anfühlt.
Die rund 2-fache Gewichtung ist einer der am häufigsten replizierten Befunde der Verhaltensökonomie und der Grund, warum 'nicht verlieren' in deinem Bauch über 'könnte gewinnen' dominiert.
Ordne jedes Konzept seinem Einzeiler zu
Eine Verzerrung, viele Verkleidungen. Wenn sich eine Entscheidung plötzlich offensichtlich anfühlt, prüfe, welches Framing man dir gereicht hat.
Wenn du weißt, dass Verluste etwa 2x mehr schmerzen, ist die kluge Vorab-Festlegung, …
Du kannst die Verzerrung nicht löschen, aber du kannst sie überstimmen: Regeln, die vor dem Verlust geschrieben wurden, werden nicht von ihm verzerrt. 🐜
Der Rest dieser Einheit
Verlustaversion, Echokammern, Anker, Hybris: die Bugs in der mentalen Firmware von allen.