Unidad 2 · Nivel 1 · Sesgos cognitivos
Aversión a la pérdida: las pérdidas golpean doble
Kahneman y Tversky lo midieron: perder €100 se siente aproximadamente el doble de intenso de lo bien que se siente ganar €100. Esa asimetría, llamada aversión a la pérdida, es el motor debajo del demonio de la esperanza de la Unidad 1. También es la razón por la que los mismos hechos, presentados como pérdida o como ganancia, pueden voltear por completo la decisión de una persona.
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Lo que te preguntamos
Tu portafolio cae 20%, de €10,000 a €8,000. ¿Qué % de ganancia sobre los €8,000 necesitas para volver a €10,000?
€2,000 ÷ €8,000 = 25%. Cuanto más profundo el hoyo, más empinada la salida. La asimetría entre pérdidas y ganancias es matemática, no solo emocional.
Un anuncio de un fondo dice 'positivo en 9 de los últimos 10 años' en lugar de 'perdió dinero el 10% del tiempo'. Esto es:
Ambas afirmaciones son hechos idénticos. Como las pérdidas pesan el doble, los publicistas siempre encuadran alrededor de ellas, y tu cerebro cae con el envoltorio.
Los estudios sugieren que perder €100 duele más o menos tanto como lo bien que se siente ganar €___.
El peso de aproximadamente 2x es uno de los hallazgos más replicados de la economía conductual, y la razón por la que 'no perder' domina a 'podría ganar' en tus tripas.
Une cada concepto con su resumen
Un solo sesgo, muchos disfraces. Cuando una decisión de pronto se siente obvia, revisa qué encuadre te entregaron.
Sabiendo que las pérdidas duelen aproximadamente 2x más, el precompromiso inteligente es...
No puedes borrar el sesgo, pero puedes ganarle la votación: las reglas escritas antes de que la pérdida exista no están distorsionadas por ella. 🐜
El resto de esta unidad
Aversión a la pérdida, cámaras de eco, anclas, arrogancia: los bugs en el firmware mental de todos.