Einheit 2 · Level 1 · Kognitive Verzerrungen
Aktualitäts- und Ankereffekt
Zwei Verzerrungen tun sich bei deinem Preisgefühl zusammen. Der Aktualitätseffekt projiziert die jüngste Vergangenheit nach vorn: drei grüne Jahre beginnen sich wie ein Naturgesetz anzufühlen. Der Ankereffekt kettet dein Urteil an eine Referenzzahl, meist die erste, die du gesehen hast: deinen Einstieg oder das Allzeithoch. Keine dieser Zahlen weiß irgendetwas über morgen.
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Was gefragt wird
'Es stand letztes Jahr bei 300 Euro, also ist es bei 100 Euro offensichtlich billig.' Der Fehler?
Viele Assets sehen ihr altes Hoch nie wieder. Die Nasdaq brauchte 15 Jahre, und viele 2021er-Coins nie. 'Billiger als vorher' ist nicht 'billig'.
Ordne die Verzerrung ihrer Stimme zu
Gleiche Maschinerie, andere Referenzpunkte. Immer wenn eine bestimmte alte Zahl die heutige Entscheidung steuert, lenkt ein Anker.
Nach drei grünen Jahren in Folge ein viertes zu erwarten, 'weil es so war', ist der ___-Effekt.
Der Aktualitätseffekt ist der Grund, warum Massen an Hochs am bullischsten und an Tiefs am bärischsten sind: die jüngste Vergangenheit fühlt sich einfach wie die Zukunft an.
Ein Coin fiel 90% von seinem 2021er-Hoch. Käufer, die am ATH verankert sind, nennen ihn billig. Was kann er noch tun?
Von −90% auf −99% ist ein weiterer Verlust von −90% für den neuen Käufer. Viele 2021er-Token taten genau das. 'Viel runter' ist eine Geschichte, kein Boden.
Der ankerfeste Weg, einen Preis zu beurteilen:
Der Markt bepreist die Zukunft; Anker leben in der Vergangenheit. Würdest du es heute, zu diesem Preis, mit deinem heutigen Wissen kaufen? Diese Frage lässt jeden Anker fallen. 🐜
Der Rest dieser Einheit
Verlustaversion, Echokammern, Anker, Hybris: die Bugs in der mentalen Firmware von allen.